Modal ventura pasar melambat, yang berarti para pendiri tahap awal mengejar kumpulan uang yang lebih kecil.
Menurut Carta, jumlah kesepakatan awal yang didanai antara Q4 2021 dan Q1 2022 turun 41%, dan volume dolar mengikuti, turun dari $2,62 miliar menjadi $1,81 miliar, penurunan 31%.
Jangan tinggalkan semua harapan: “Anda masih dapat membiayai harapan dan impian, tetapi hanya dengan dolar yang lebih kecil,” kata Partner Mayfield Arvind Gupta baru-baru ini kepada TechCrunch+.
Tetapi tim pendiri yang menutup putaran penggalangan dana akan menemukan diri mereka dengan landasan yang lebih pendek dari yang mereka rencanakan, yang berarti bermitra dengan investor yang memahami bisnis dengan cukup baik untuk menambah nilai bahkan lebih penting daripada tahun lalu.
“Seringkali, investor memiliki firasat apakah suatu promosi akan berhasil dalam 15-20 menit pertama percakapan.” Christine Tsai
Karena pitch pendiri adalah langkah pertama dalam perjalanan itu, kami menjalankan serangkaian wawancara dengan investor aktif untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang mereka cari dan bagaimana mereka lebih suka didekati.
Kami juga meminta masing-masing dari mereka untuk menyebutkan praktik promosi pro forma yang harus dihentikan oleh para pendiri. Angel investor Marjorie Radlo-Zandi mengatakan pengusaha yang memperindah ukuran pasar mereka menyabotase diri mereka sendiri.
“Jangan tergoda untuk melebih-lebihkan ukuran pasar Anda dan potensinya yang tak terbatas,” katanya. “Kami menyebut angka yang digelembungkan secara terang-terangan sebagai ‘handwaving’. Jika Anda melebih-lebihkan, Anda akan tampak kurang kredibel bagi investor. Tidak semua investor berharap untuk berinvestasi di unicorn berikutnya.”
Terima kasih banyak kepada semua yang telah berpartisipasi:
- Christine Tsai, CEO dan mitra pendiri, 500 Global
- Marjorie Radlo-Zandi, angel, Launchpad Venture Group, Branch Venture Group
- Clelia Warburg Peters, mitra pengelola, Era Ventures
- Anaghya Vardhana, mitra, Maveron LLC
- Frederic Huynen, mitra, dan Wijnand Bekker, rekanan, Pertumbuhan HPE
Christine Tsai, CEO dan mitra pendiri, 500 Global
Peluang investasi seperti apa yang Anda cari di Q3 2022?
Kami akan terus berinvestasi di banyak sektor dan geografi, seperti yang telah kami lakukan selama dekade terakhir. Keuntungan besar dari pendekatan ini adalah kami dapat melihat tren yang terjadi pada skala global — kami sering menemukan bahwa sektor tertentu tidak dianggap “panas” di beberapa wilayah, tetapi muncul dan berkembang pesat di wilayah lain.
Menyoroti satu area yang semakin sering kita habiskan lebih banyak waktu — web3. Apa yang sangat penting di sini adalah bahwa tidak seperti inovasi sektor di masa lalu yang mungkin dimulai di Silicon Valley dan kemudian menyebar ke negara lain, inovasi web3 terjadi di mana-mana dan secara bersamaan.
Kami sangat senang dengan peluang untuk lebih lanjut membangun infrastruktur dan interoperabilitas web3 serta menciptakan ekosistem yang lebih inklusif dan adil untuk penciptaan kekayaan pada skala global.
Bagaimana Anda lebih suka didekati oleh seorang pendiri dengan nada awal mereka: email yang dingin, intro yang hangat, atau metode lain?
Semua yang di atas! Kami telah berinvestasi di perusahaan yang masuk melalui perkenalan hangat dari 500 jaringan Global (terutama dari pendiri kami yang sudah ada), serta perusahaan yang mengejar penjangkauan dingin atau melamar di situs web kami.
Ini adalah kunci untuk menemukan tim yang beragam — memperluas jaringan kami sehingga kami dapat menemukan pendiri hebat dengan beragam latar belakang dan keahlian.
Bisakah Anda membagikan satu saran yang dapat membantu pendiri pertama kali menonjol?
Luangkan waktu untuk menjadikan nada Anda pribadi dan terhubung dengan sisi lain meja. Seringkali, rapat terasa murni transaksional dan menjadi percakapan satu arah. Apalagi dengan meningkatnya pertemuan virtual, semakin sulit untuk mengetahui apakah investor terlibat.
Jadi, Anda harus memastikan bahwa mereka tidak mengabaikannya. Ketika seorang pendiri meluangkan waktu untuk benar-benar memahami apa yang membuat investor tergerak dan pertemuan menjadi percakapan yang lebih hidup, ada baiknya membangun kepercayaan dan keterlibatan dua arah.
Juga, apa yang terjadi setelah pertemuan itu sangat penting. Terlepas dari keputusan investor, para pendiri yang mencoba untuk tetap berhubungan dan membangun hubungan meninggalkan kesan mendalam bagi saya.
Apa salah satu taktik penggalangan dana tradisional yang harus dihapus oleh para pendiri dari perangkat mereka — sesuatu yang tidak lagi berfungsi, tetapi masih merupakan praktik pro forma?
Saat para pendiri menyebutkan bahwa tim mereka memiliki “gabungan pengalaman selama XX+ tahun”. Pendiri sering melakukan ini untuk menebus fakta bahwa mereka tidak memiliki banyak pengalaman secara individu, tetapi angka ini tidak berarti apa-apa bagi saya.
Saya lebih suka melihat para pendiri fokus pada apa yang mereka bawa ke meja dan visi besar mereka untuk perusahaan. Apa yang telah mereka lakukan tidak sepenting apa yang akan mereka lakukan.